可口可乐与百事可乐一对老“冤家”--
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可口可乐与百事可乐一对老“冤家”
来源:网络  
发布时间:2010/11/16 14:04:13 浏览次数:143次
硝烟弥漫,激战正酣,主战场从美国到全球,如今转移到了中国
  有时候,战争会在我们的身边发生,尤其是一些没有硝烟的战争。比如可口可乐和百事可乐这两个品牌展开的历时一个多世纪的争斗,从美国到全球,同时也在我们身边。
  在记者工作的地方,楼下车水马龙,行人来往频繁。短短两个月的时间内,楼下某小卖部的雪柜内销售的饮料从可口可乐到百事可乐几经更换,出于好奇,记者向小卖部店主打探了起来。
  小卖部的店主是一位40多岁的中年男子,对于雪柜内的“秘密”,他向记者解释道:就在几个月前,可口可乐和百事可乐的销售人员分别找上门来,说服店主在店铺内摆设他们各自品牌的雪柜。而作为摆设雪柜的报酬,各品牌的推销人员也给出了不同的优惠政策和方法。
  谜底揭开,在恍然大悟的同时记者也开始将目光放在了可口可乐和百事可乐两大饮料巨头上,这两个“打”了一个多世纪的“冤家”如今将主战场移至了中国。
潜力市场 双分天下
  有数据显示,中国人均每年饮用可口可乐公司产品的数量是28瓶。如果以中国13亿人口为基数计算,可口可乐公司每年在中国将要销售出360多亿瓶饮料。如此巨大的市场犹如一个亟待挖掘的金矿,吸引着两大饮料巨头的目光。
  为了能够在这个市场上拔得头筹,百事可乐和可口可乐都分别压上了巨额赌注。2009年,两家的竞争表现在了各自的大手笔投资上。这一年,百事可乐新增了3家瓶装厂,分别开设在江西和四川,而可口可乐则将新工厂选址在了江西、新疆和武汉。至于这项投资到底花费几何,有数据显示,可口可乐的“大动作”用去了全年净利润的近1/3,而百事可乐则为此付出了一多半的年利润。接下来的竞争将更为激烈,两个企业都为接下来的3年制定了计划,可口可乐准备在3年时间内在中国市场投入20亿美元,百事可乐更是将目标定在了35亿美元。
  可口可乐和百事可乐同时将新厂址的位置选在了中西部和边远地区,正是看中了中国中心城市与二三线城市消费的差异和边远地区的消费潜力。随着政府西部大开发政策的推动,消费的升级,中西部地区的发展潜力巨大。这片山头也成了这两个“冤家”的必争之地。
  终端销售要找寻不同的点。而雪柜陈列就是品牌占地的最好说明。为了将自己品牌的雪柜放在终端销售点的店铺中,可口可乐和百事可乐都发动了大规模的招聘。从高到低各个职位都面向社会广纳贤士。而进入双方企业的员工,都各司其职地按照标准的工作流程忙碌着,从拜访客户到签订单,都是为了将自己的雪柜更多地摆进门店。
  以国内可口可乐旗下某一公司的数据为例,仅2009年一年,该公司便新增了3000名销售人员、29万个销售点以及14.6万台冷饮设备。以此可以看出,两个饮料巨头在中国的扩张决心。也就是说,前文所述讲的“小卖部”只是偌大中国市场上一个微小的缩影而已。
隔岸发功 争斗升级
  可口可乐和百事可乐的在华市场争端由来已久。可口可乐1927年进入中国上海,后因历史原因退出中国,1979年重新进入中国。百事可乐1981年在深圳兴建百事可乐灌装厂。自那时起,双方在华的战争便正式打响。
  发展到今天,百事可乐和可口可乐的竞争体现在多个方面,甚至融入到人们的日常生活中。你赞助麦当劳,我便牵手肯德基。你赞助世界杯,我也推出相应活动,绝不能出现任何市场盲点。
  2010年南非世界杯,让身为国际足联(FIFA)赞助商的可口可乐风光无限。作为第一家在世界杯上做营销的公司,可口可乐在这方面有着驾轻就熟的经验。
  而无缘世界杯的百事可乐也没有错过这个宣传良机。在世界杯期间,打开电视,汇集了包括梅西、卡卡、亨利等大牌球星的百事可乐广告,配合着几位球星彩绘上身、奋力呐喊的宣传海报让百事可乐在世界杯期间也赚了个盆满钵满。
  2010年1月,据市场研究机构公布的《2009年中国广告市场年度报告》显示,仅中国市场,可口可乐公司的广告投入就达到了64.2亿元人民币。在这一点上,百事可乐发力更加迅猛。其一直希望通过比对手更为年轻化的定位,与之形成区别。去年,百事可乐就花费上亿元赞助了“百事群音”乐队大赛。
  要战斗就不能坐以待毙,必须时时出击掌握市场新动向。从与肯德基、吉野家、必胜客等大型连锁快餐牵手,百事可乐更是从可口可乐的手中抢来了与之合作5年的快餐连锁德克士、和合作7年的“真功夫”,快餐效益使得百事可乐的品牌得到了长足扩展。
  这场战斗同样从地下打到了天上。2009年10月,百事可乐对外宣布与海南航空公司签订为期3年的全国性销售合同。作为中国第四大航空公司,海南航空公司会把百事的产品带入其覆盖的500条国内外航线上。而目前,可口可乐在中国与国航、东航、南航和上航等均签有供应协议。
  这场你来我往的战争从上世纪打到今天,从海外打到中国,从东部打到西部,没有停止,没有喘息。截至目前,可口可乐在中国的装瓶厂总数是39家,百事可乐的装瓶厂为22家。据了解,目前在北京市场,百事可乐的现调饮料机的数量是1000多台,而可口可乐的数量是它的两倍,双方在北京市场的占有率比约为4比6。
  有业内人士分析,目前百事的投资重点在碳酸饮料上,而可口可乐则把更多的精力放在了非碳酸饮料市场。2009年,可口可乐投资9000万美元建立的中国区新总部和全球研发中心正式启用。在这个研发中心技术力量的支持下,可口可乐在2010年就推出了茶味雪碧等迎合中国市场的新产品,“美之源”已成为中国即饮果汁市场销量最大的品牌。
  另一方面,百事公司绝对不允许落在人后,今年5月,百事宣布,计划在中国新建10家到12家碳酸饮料、非碳酸饮料和休闲食品生产工厂,以及“世界一流”的研发中心。
  这场战争,下场战役,鹿死谁手?

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